团购白酒（团购白酒的词）
如何做好白酒团购
江猛老师就举一个我们身边的案例：我们招待客人去酒店，你会从酒店买酒的几率有多少？我相信很多人会说很少，那我们喝的白酒从哪里来？一是自己带酒，而是出去到其他烟酒店购买。自带酒水成为了一种消费习惯。 过节企业发福利，政府事业单位招待用酒，大企业接待客户等等用的都是中高端白酒，他们很少用一次买一次，而是团购。 白酒团购会成为众多白酒企业的一个重要销售渠道，他是利润的源泉，他是中高端白酒的销售通路，做好团购，非常重要了。 白酒团购有什么特点呢？ 一直研究营销From EMKT.com.cn的江猛老师给出结论：团购消费资源具有稀缺性、专有性、隐蔽性，它依赖的是人脉资源、关系资源、权力资源和信息资源。这些资源需要长期的累积，而每个人在这方面的资源都是有限的，一般不容易找到拥有较多团购资源的人。因此企业要做团购工作必须去寻找拥有人脉资源、关系资源、权力资源和信息资源的人，把分散的资源集中起来，为自己所用。 首先明白符合白酒团购的消费者： 通常高福利重点客户有以下四类： （一）政府、学校、军队等事业单位； （二）矿山、油田等高福利单位； （三）银行、电信、交通、电力等全国性大型企业； （四）地方性龙头企业。 团购营销主要目的是通过开发团购业务，影响政务、商务、社会白领等高消费群体消费，带动环政府消费圈。 “攻克”具有“号召性”的团购单位：也称为意见领袖： 财政、纪委、组织部对事业单位很有带动意义；建委、工商、税务对企业单位很有带动意义；公安、卫生部门结交广泛；人大、政协比较容易突破。上述部门，本身用酒并不重要，但它能介绍许多关系。因此，这些部门的领导或者负责人则是团购的主要公关目标。 寻找具有社会资源的“官商”作为团购组织人员或分销商： 公关团购靠的是人脉，而人脉不是短时期能够建立起来的，找到社会资源丰富的经销商，其人脉是任何投入都无法取代的。启动社会资源型客户是作为团购策略的第一要务。商家利用“官商”的社会网络进行团购营销将会达到事半功倍的效果。 其次是我们如何做好团购客户关系： 方法一：借助组织的力量做团购。团购操作与单位的主管部门、同乡会、商会或协会等组织联手，有时候打开了主管部门这一把钥匙，旗下所有的单位的大门就都打开了。借助主管部门的力量，开展合适的公关活动，团购路上会轻松攻城拔寨。 方法二：把产品当客户促销赠品。团购一般是用来给本单位的职工发福利，如果把团购拓展到企业促销品上会取得意想不到的业绩。 方法三：把产品当成客户的慰问品。
白酒团购怎么做呀？
首先要了解团购为什么会发生？团购综合起来分两种，一种叫团购；另一种叫大户购。
团购是随机的，比如在节假日的时候给员工发福利，发500块钱觉得拿不出手，如果发一瓶五粮液就会觉得有面子，所以发钱不如发酒。这个时候的团购，第一需要品牌产品，第二需要传播。
团购如何做传播呢？我总结的经验是：老板不会自己提出购买什么酒，老板是定调子的。比如年底不发钱，发酒等等。为什么老板不提出发什么酒呢？老板自己确定这样的事情难避嫌疑。老板通常会指定一个人去做这个事情，这个人要有获取信息的渠道和媒介，所以团购一定要有产品宣传单，还要有业务员跟进。
宣传单是一套说辞，业务员是另外一套说辞。宣传单制作得要够“跳”，能抓住人的眼球。业务员的说辞要流畅、自然。促成一单团购需要两条线：第一，具体办事的人要看到你的产品宣传单，有给员工一个交待的说辞，还要表现出确定团购这个单不是老板做出的决定；另一条线要在其他渠道让老板看到这个酒，销得也不错，给老板一个向大家交待的说辞；两下一呼应，团购的单子就能促成。
大户购是买来即时消费的，比如婚礼用酒。中小城市的大户用酒虽然价值不高，但是数量很大。婚礼用酒促销品不要用酒，送酒没有送面子更有效。怎么送出面子来？作为一个大企业，在新人的大喜日子里，送一些价值不高但很有面子的礼物要比你饶出一箱酒来产生的效果好得多，往往会产生意想不到的口碑效应：某某在结婚的时候收到了某某大公司送来的贺礼，本来新人家里没有多少亲朋好友来自大城市，你突然给他送来的贺礼会让婚礼更显隆重，会让他们念你一辈子！可能一夜之间会帮助你的产品打进这个镇或者村。
网上团购白酒怎么样？
很多人都网上买酒啊，很好的啊。我经常买拼一拼牌白酒的呢。主要不是因为网上便宜，而是因为方便，送上家门啊。我喝酒比较多，自己去超市买的话，根本没法拿回家。而且自己拿回家又重又累，又容易碎的呢。
单位团购白酒哪家好?
楼主你好，市面上白酒种类品牌比较多，高档的可以选择茅台五粮液，中档的可以选择洋河泸州老窖，根据单位的预算进行选择。
如何电话营销团购酒
如何电话营销团购酒：找到需要购酒的客户进行电话推销
团购历经了一个波浪起伏的历程，在2005年前，因为白酒业刚刚市场化，团购处于萌芽期，随后的2005—2012年，中国白酒的团购进入了鼎盛时期，这个期间团购作为白酒行业的重要手段，带动了五粮液、茅台、洋河、西凤一大批一二线品牌的崛起，随后的2012——2016年，随着塑化剂事件的突发，政务消费淡出市场，团购进入了低迷期，这个期间一大批的中小白酒企业退出市场，随后的2016年开始一种以商务直销为代表的团购模式开始萌芽，并最终带动了一批新生白酒品牌，这个时候团购再次成为白酒行业的一个重要模式，并且催生了一大批年销售额数亿十亿的品牌。
任何一个公司，只要不是新生品牌，经多年积累，一定会沉淀了一大批的客户资源，这些客户要么是在公司买过酒，要么参加过公司品鉴会，这些客户对公司已经有了一定的认知。所以这个时候，要作为团购开发的第一个重点，分给销售人员，当然在分配这些客户之前，可以先对这些潜在客户进行一个简单的分类，然后进行侧重点不同的开发。
